Трговијата меѓу Кина и Африка силно расте. Како производствени и трговски претпријатија, не можеме да го игнорираме африканскиот пазар. На 21 мај,Healthsmile Medicalспроведе обука за развој на африканските земји.
Прво, побарувачката за овие производи ја надминува понудата во Африка
Африка има население од речиси 1,4 милијарди жители, огромен пазар на потрошувачи, но материјална сиромаштија. Големи до челик и алуминиум, машини и опрема, жито, електрични возила; Мали како мобилни телефони направени во Шенжен, ракотворби направени во Јиву и секојдневните потреби како што се пелени за бебиња, секојдневните потреби, особено пластичните производи, подароците, украсите, осветлувањето итн., се во голема побарувачка.
Перики, производи за нега на коса
Во Африка, косата е голема работа. Вистинската коса на една африканска жена е долга само околу еден или два сантиметри, а тоа е мала, бушава коса, и речиси сите различни стилови што се гледаат се перики. Повеќето производи за нега на коса се увезуваат од САД и Кина, а повеќето африкански перики се направени во Кина.
Платно, додатоци, облека
Памукот е важна готовинска култура во Африка, областа за садење е многу широка, но индустрискиот синџир не е совршен. Тие немаат капацитет за обработка и можат да се потпрат само на увезени ткаенини, ткаенини, па дури и завршена облека.
Материјал за пакување
Особено етикети за минерална вода и етикети за шишиња за пијалоци. Поради климата и недостигот на водни ресурси, минералната вода и пијалоците се популарни, така што етикетите како што е ПВЦ смалената етикета често враќаат нарачки во квартални или полугодишни количини.
Второ, Карактеристики на африканските клиенти
Работен стил „стабилен“
Така Африканците си одвојуваат време. Тоа особено се одразува во преговорите за градежни машини и опрема и треба да бидеме трпеливи со африканските клиенти и активно да соработуваме со клиентите за детална комуникација.
Сакаат да се нарекуваат браќа
Нивната најчеста фраза е Hey Bro. Ако ја користите оваа фраза за да комуницирате со машки клиенти, можете веднаш да го затворите растојанието. Покрај тоа, силната помош на нашата земја за Африка го зголеми поволниот впечаток на Африка за кинескиот народ.
Многу чувствителна цена
Африканските клиенти се многу чувствителни на цените, најфундаменталната причина се економските проблеми на Африка. Африканските клиенти сакаат економични производи, понекогаш во потрага по ниски цени, на сметка на квалитетот на производот. Кога комуницирате со африканските клиенти, не кажувајте колку е добар квалитетот на производот и објаснете ги факторите кои влијаат на цената на чинење во процесот на контрапонуда, како што се скапата работна сила, сложената технологија и изработката која одзема многу време.
Топол хумор
Секогаш можете да комуницирате со нив, да преземете иницијатива да ги поздравите и да споделите некои интересни работи.
Повеќе се склони кон телефонски повици
Во Африка, особено Нигерија, каде што има недостиг на електрична енергија, африканските клиенти генерално претпочитаат да комуницираат за проблемите преку телефон, па затоа забележете кога комуницирате и потврдете ги деталите во писмена форма.
Трето, развој на клиентите
Присуствувајте на африкански изложби за да најдете клиенти
Иако некои пари се изгорени, но единствената стапка е висока; Најдобро е да го посетите што е можно поскоро по шоуто, инаку клиентите може да ве заборават. Се разбира, ако средствата се недоволни, можете да се задоволите со втората најдобра, во комбинација со сопствената референца за ситуацијата.
Основајте канцеларија
Ако се фокусирате на африканскиот пазар и имате многу пари, се препорачува да основате локална канцеларија и да најдете локални пријатели кои имаат способност да соработуваат, што веројатно ќе биде начин да го направите бизнисот поголем.
Користете ја веб-локацијата Yellow Pages за да најдете клиенти
Иако Африканската мрежа не е развиена, но има некои од попознатите веб-страници, како што се: http://www.ezsearch.co.za/index.php, веб-страница на жолти страници во Јужна Африка, пристигнаа многу фирми во Јужна Африка, има веб-страница на компанијата, може преку веб-страницата да ја пронајде е-поштата.
Користете деловни директориуми за да најдете клиенти
Постојат голем број компании и веб-страници низ светот посветени на обезбедување директориуми за купувачи, како што се www.Kompass.com, www.tgrnet.com и така натаму.
Користете SNS за надворешна трговија за да најдете клиенти
WhatsApp, Facebook, на пример, се најкористените платформи во Африка.
Работа со африкански трговски компании
Многу африкански трговски компании имаат канцеларии во Гуангжу и Шенжен и имаат многу ресурси на клиентите. И има многу африкански клиенти кои им веруваат на овие африкански трговски компании. Можете да отидете да мобилизирате ресурси, да видите дали имате контакт со овие африкански трговски компании, да се обидете.
Четврто, на што треба да обрнеме внимание кога извезуваме во Африка?
Измама за надворешна трговија
Африканскиот регион има висока инциденца на измами. При контактирање со нови клиенти, потребно е внимателно да се изберат трговски партнери и повеќе скрининг или верификација на информациите за клиентите. Многу криминалци во Африка ќе користат име на формална компанија или лажен идентитет за да преговараат со странски трговци. Особено со другата страна е за да потпише релативно голема нарачка, а цитатот на другата страна е многу искрен, мора да внимавате на надворешната трговија, за да не паднете во стапицата на измама.
Ризик од девизниот курс
Општата депрецијација е сериозна, особено во Нигерија, Зимбабве и други земји. Бидејќи девизните резерви на африканските земји се под просечното ниво на пазарите во развој, некои меѓународни настани или политички немири лесно можат да предизвикаат остра депрецијација на валутата.
Ризик за плаќање
Поради војна, девизна контрола, банкарски кредити и други проблеми во некои земји во Африка и Јужна Азија, има случаи на ослободување од банка без плаќање, така што безбедноста на плаќањето на L/C е лоша. Во африканските земји, повеќето земји имаат девизни контроли, а многу клиенти дури мораат да купуваат долари по високи цени на црниот пазар, што е лоша безбедност. Затоа, препорачливо е да се врати рамнотежата пред породувањето. За првата соработка, најдобро е да се има сеопфатно разбирање на купувачот, бидејќи има случаи на царинење без документи во некои земји и клиенти одбиваат да платат. Ако мора да се направи L/C, најдобро е да се додаде потврда за L/C, а банката што потврдува треба да избере меѓународни банки како што се Standard Chartered и HSBC колку што е можно повеќе.
Време на објавување: мај-23-2024 година